晉江樓市熱銷現象頻現

晉江新聞網5月25日訊   核心提示：5月19日，晉江萬達廣場36～82平方米小戶型開始認籌，售樓部再現“排號長龍”，2個小時認籌客戶便達到300組；4月28日，長興路板塊報業新聞花苑正式開盤，至今銷售70多套……久違的熱銷場面開始頻現晉江樓市。有業界人士分析，此輪熱銷，起主導作用的除了價格，還有開發商的精準營銷使然。

　　今年以來，房地產國家調控政策在保剛需的基調下，保持平穩，市場的觀望情緒已經有所減弱。盡管如此，各大開發商仍面臨去庫存的問題。在保銷售的壓力下，開發商降低房價預期、增大優惠幅度、升級社區配套……重重營銷大戰陸續上演。

　　在這樣背景下，開發商開始在產品設計上進行差異化調整：世茂·御龍灣的產品設計改進了，推出更多的大平層、更多的復式樓、更多的湖邊美墅；晉江萬達廣場的產品也更豐富了，不再一味地推出90平方米以上的中大戶型，36～82平方米最具投資價格的小戶型出現了……此時，不管是剛需客，還是投資客，開始紛紛投入市場，尋求好的置業選擇。因此，各大售樓部的火爆人氣并非客戶一時興起，更多的是豐富的產品吸引了更多不同需求的客戶，開發商的精準營銷正在助推市場。

　　低價區域明朗 購房者紛紛出手

　　不同的區域、不同的樓盤地段、配套不一樣，價格水平也不一樣。經過近兩年的開發，晉江各個區域的樓盤不斷涌現，價格水平也已經基本定型。對于大部分購房者來說，市場價格出現回落，并逐漸明朗，觀望的意義已經不大，更多的是找到符合自己置業要求的樓盤。

　　報業新聞花苑的業主王先生認為，就目前的市場行情來看，基本上所有樓盤的價格都已經穩定在一定的區間，價格還是比較合理的，雖然短期內上漲的空間受限，但是下降的空間也不大，而且長期還是看漲的。“自己是剛需一族，買房的需求比較強烈，要是等以后哪一天漲價才來買房，可能就買不起了，還不如趁著這個購房時機，慢慢挑選一個自己心儀的樓盤。先買先得，買了才是自己的。”

　　據了解，目前晉江市區樓市的發展不僅吸引周邊客戶，還吸引眾多離市區較遠的石獅、晉南區域的客戶，如現居石獅的曾先生選擇新聞花苑置業，家住英林鎮的洪先生選擇在世茂·御龍灣置業，家住龍湖鎮的施先生選擇在寶龍國際社區置業……這些客戶不僅有剛需客的身影，更有投資客的身影。

　　置業寶龍國際社區的施先生介紹，自己置業更多的是出于投資考慮，也是觀望了很久，現在入市是認為價格再降的空間不大，“平時工作在晉南，在市區買房是看中市區不動產的投資潛力，特別是沿世紀大道主干道的不動產更是未來發展的中心。而寶龍位于世紀大道邊上，靠近金融街，地段位置比較成熟，因此我選中寶龍。”同時，他還介紹道，身邊還有四五個同事也都停止觀望，一致選擇投資世紀大道主干道邊上的不動產。

　　精準定位

　　產品差異化助力銷售

　　從春節過后，整個晉江樓市從2月份銷售的平緩回升，到三四月份銷售的迅速增長，到如今市場人氣的火爆呈現，不同時期市場反應的不同，源于開發商推出的不同營銷定位。2月份，寶龍城市廣場推出4888元/平方米起的特惠房優惠，泉商環球廣場推出的9.2折團購價……價格的大幅讓利吸引眾多客戶前來置業，這一輪價格優惠持續到三四月份，維持三四月份的大量成交。然而在五一小長假到來之際，優惠已經出現乏力的局面，各大開發商不再推出更加具有誘惑力的優惠。

　　裕福康城營銷總監陳偉濱曾分析，現在每一個營銷節點都可能為項目帶來銷售，但是在某一階段，價格優惠能夠帶動銷售，并不代表持續的價格優惠能夠持續有效。而現在的房地產價格已經基本筑底，再降的空間不大，價格營銷似乎已經行不通。

　　這時候，能否再掀起市場火熱，已經不是價格使然，而是產品的差異化使然。4月28日，主打90平方米小三房的新聞花苑正式開盤。這個定位剛需的項目，以其差異化產品贏得市場的青睞。開盤不足一個月，總房源不足350套的新聞花苑銷售近百套，這對于再次陷入銷售平緩期的當前市場來說，無疑是一劑強心劑。這個樓盤價格與周邊項目差別不大，折后均價5500元/平方米左右，但由于產品設計的前瞻性，讓它一炮而火。而晉江萬達廣場新推的36～82平方米小戶型，一推出便受到市場認可，再現“排號長龍”的火爆場面，也正是由于其產品設計與周邊房源形成的差異化使然。

　　多位業內人士一致認為，從目前市場的反應來看，價格的競爭已經轉向產品的差異化競爭，抓住當下的購房群體的需求才是王道，市場將使得開發商更加注重產品的精準定位，開發商的精準營銷將切實地助推市場。值得一提的是，兩大品牌地產———世茂·御龍灣、晉江萬達廣場的魄力。在產品的突破上，世茂·御龍灣走在晉江各大開發商的前頭。早于2011年年底，世茂·御龍灣便首先推出精裝修高層住宅，與市場產品首先形成差異化，隨后項目又不斷地推出創新產品，設計更多的大平層、小復式、湖邊美墅，差異化的設計讓項目保持持續銷售的平穩局面。而晉江萬達廣場此次推出的36～82平方米更是受到當前投資者的一致追捧。據悉，晉江萬達廣場大商業即將于8月份開業，小戶型的出現正好結合萬達大商業商圈的輻射，投資價值巨大，這更堅定了投資者的投資意向。

　　建議：精挑細選 合適就是最好的

　　市場盤多量大，再加上開發商如此一番營銷定位的升級，產品更豐富，購房者的選擇更加多。“亂花漸欲迷人眼”，看來看去，不少購房者反而迷失了。對此，業內人士分析，“各個樓盤之間有很多不可比性，能滿足自己現實生活不同需要的房子就是最適合自己的。”

　　“只選對的不選貴的”是剛需族的信仰；“成熟配套大戶型”是改善族的追求；“小戶型，剛好”是過渡一族的渴望；而當上爸媽的購房者說“小孩子上學要方便”，上了年紀的老一輩購房者又說“平時看病保健要方便”……不同的人有不同的需求，購房者在做買房決定前，先得弄清楚自己買房的需求點，然后再去尋找自己想要的房子。

　　總體來說，一個好樓盤的標準總體而言包括地段、景觀、配套、品質、物業和品牌等六大標準。“不同樓盤的側重也有所不同，高端樓盤自住者會關注樓盤的私密性問題，而普通樓盤入住者會關注戶型的舒適度、小區內部的園林布局等樓盤產品本身的問題。”

　　這位業內人士建議，樓市暫時的低迷使得大部分住宅房源的價格趨向合理，加上現房、準現房占據一定市場份額，購房者可以進行實地考察和挑選。對于購房者而言，無論是剛需，還是改善性需求，甚至是投資客，也到了可以出手買房的時機，有更多合適的房源供選擇。

    ■    記者 吳婉治

  [編輯：楓琳]