首套剛需將成購房主力 泉州樓市暖意暗涌

近日天氣寒意陣陣，然而泉州樓市卻暖意暗涌。借助元宵節、情人節檔期，泉州樓市彌漫著濃濃的節日歡樂氛圍，不少開發企業緊抓節點，接二連三推出一系列營銷優惠活動及客戶聯誼活動，百花齊放，好不熱鬧。

記者走訪多個售樓部現場發現，現場人氣明顯看漲，并促成一波成交小高潮，為寒春下的樓市帶來絲絲暖意，但業內人士仍保持一定警醒，均表示當前市場熱度只是暫時性的表象，市場并沒有實現真正回暖。值得注意的是，在放寬首套房貸基準利率的前提下，首套剛需購房者將成為眾多開發企業快速去化產品的一大杠桿支點。

市場：看房增多 成交略升

從元宵節、情人節檔期來看，眾多地產項目抓緊節點推出一系列營銷優惠活動，中駿置業旗下中駿·財富中心、中駿·藍灣半島，南益·鯉景灣、匯龍·大江盛世、百捷地產旗下三盤、東海灣、左岸英郡等均推出特惠活動。另外，也有部分項目新產品面市，海景國際婚房團購專場啟動同時，星域二期105-182平方米新品火熱預約中；泉商環球廣場二期54-96平方米新品推出，起價5252元/平方米，持續熱銷中。

從多個項目回饋情況來看，以節慶日為節點推出一定程度的談價空間讓利，購房者主動上門看房買房意向大大提高，觀望氛圍有所減緩，是近期樓市一大看點。在提升銷售人氣的同時，促成近期一波成交小高潮。

返鄉置業購房人群帶動高端項目成交尤為明顯。福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠告訴記者，從春節銷售至今，海景國際返鄉置業客群占總成交客群一半以上。另外，市場庫存房源選擇面充裕，實實在在的優惠促銷活動使得意向購房者把握了一定程度的談價空間，前往售樓部看房買房的主動性大大提升，是近期樓市有所變動的最明顯感受。

冠亞集團營銷策劃總監林謀章表示，由于目前市場整體上仍處于較為疲軟的狀態，客戶理性程度較高，促銷活動帶來的效果更多的是提升樓盤的人氣，同時積累的意向客戶也為后市做好準備。

建議：目前是“殺跌”良機

從近期的成交數據來看，一系列的營銷活動確實促成市場一波成交熱。但業內人士普遍表示，一時的成交熱度不足以代表市場真正得到撬動。在樓市調控從嚴的基調下，對開發企業而言，供應量持續加大，競爭日益白熱化；而對購房者來說，目前的市場環境正是“殺跌”的一大良機，應及早做好購房打算。

冠亞集團營銷策劃總監林謀章認為，市場回暖言之尚早，但近期的市場表現可以充分說明，市場穩定狀況下，購房者理性出手。在調控的大背景下，消費者購房心態受到影響，剛性需求被大大壓制。樓市在一段時間的沉寂之后，并沒有太大的起伏，且開發商定價合理，剛性需求該買的還是要買。另一方面，迫于市場競爭的壓力，開發商加大投入，樓盤品質不斷提升，也打動購房者提前入市。

“樓市調控至今絲毫沒有懈怠的跡象，調控常態化已成為不少購房者的共識。”福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠也表示，觀望氛圍有所減緩，再加上優惠促銷刺激成交，這只是暫時性的，對后市走向仍需保持一定警覺。

鄭總監進一步表示，在目前的市場環境下，今年房價上漲的可能性幾乎沒有，但也不可能暴跌，略有震蕩是正常的，但從長遠來看，結合泉州城市發展與經濟水平分析，尤其是市中心配套成熟區域開發的項目，待市場平穩后房價上漲將勢不可擋，目前這些項目的抗跌能力也相對較強。對購房者來說，在當前買方市場、房源充足和有一定談價空間的局勢下，正是購房的好時機，應及早做好盤算入貨，找準時機下手。

雖然近期市場釋放出喜人的訊號，但是否能打鐵趁熱，總體銷售更上一層樓，仍是一個很大的問號。大友富置業拓展部副經理周水平告訴記者，在樓市調控從嚴的基調下，一方面，老項目必須力保項目流動開發，去年延遲開盤的項目，今年也不得不入市，另一方面，隨著新興板塊樓市開發不斷涌現，樓市仍面臨巨大的銷售壓力，競爭激烈可想而知，如何快速去化產品仍是火燒眉毛的問題。

預測：首套剛需將成購房主力

近日有消息稱，央行繼住建部之后再次釋放滿足首套房貸需求的信號。業內人士預計，“優惠促銷+房貸優先”策略，助力首套剛需客群將成為當前市場環境下的一股購房強力。另一方面，以圈層人士為主要銷售對象的改善型大戶型產品，厚積薄發將帶動未來二手市場價值。

冠亞集團營銷策劃總監林謀章表示，隨著樓市調控不斷深入，投資投機客退市，剛性需求已成為助力樓市成交的主力客群，爭奪剛需客群不約而同成為開發企業營銷重中之重。因此，很多地產公司在新項目規劃做市場評判之初，大都圍繞剛需客群的購房特點進行規劃設計，特別是針對剛需客群的中小戶型，其總價優勢已成為各樓盤的主打產品。

將中小戶型作為項目主要推盤、優惠產品，甚至在產品研發之初，就已將其定位為主打產品，成為當前樓市快速去化產品的一大利器。對此，大友富置業拓展部副經理周水平也深有同感，他表示，中小戶型的總價優勢，再加上首套房貸利率下調的大方向下，剛需客群購房成本進一步降低，將成為開發企業重點攻關對象。據他所了解，近期多個項目在產品規劃之際，都將中小戶型作為重點研發對象。另外，限貸影響下，商業性質的挑高復式產品也成為市場一個熱點。

值得注意的是，大戶型改善型產品因入門門檻高，受制于當前政策環境影響更甚。但福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠表示，大戶型改善型產品主要營銷對象為中高端圈層人士，業主素質普遍較高，如項目產品所處地段、配套等稀缺性優勢明顯，后期價值將越發凸顯。一旦市場好轉，其二手市場價值將大大優于其他類產品，這點從目前市場上的其他同類改善型項目的市場價值可見一斑。

[編輯  楓琳]