花式營銷 銀行“開門紅”大戰打響

　　臨近年末，各家銀行變得更加忙碌。

　　中國證券報記者日前了解到，多家銀行已召開2023年“開門紅”啟動會，推出相關活動、優惠利率等，“跑馬圈地”搶奪優質客戶。在對公業務方面，各家銀行也加緊儲備項目，為明年信貸業務蓄勢。

　　業內人士表示，隨著經濟預期好轉，預計實體企業信貸需求將增強，銀行業面臨的壓力有望得到邊際緩解。

　　提前備戰花樣多

　　“新進資金5萬以上且時長3個月，就能連續3月領取雞蛋。五常大米、自動感應泡沫洗手機、精致養生壺，這些都是我們活動的禮品，根據資金數額可以領到相應的產品。”中國民生銀行西城區某支行客戶經理向記者介紹。

　　銀行“開門紅”，是指商業銀行借助春節推出的各類營銷活動。對于銀行全年的業務發展而言，“開門紅”有至關重要的作用。“銀行人的‘開門紅’就相當于電商人的‘雙11’吧。以往通常在12月或來年1月進行，但現在越來越早，11月就進入儲備月了。”某銀行工作人員表示。

　　11月以來，已有多家銀行在網點布置、活動營銷等方面為“開門紅”造勢。11月7日，平安銀行零售東區召開2023年“開門紅”啟動會，就各條線業務重點、策略等進行宣導交流。日前，江西、山西、江蘇等多地的農商行都已召開“開門紅”啟動會。

　　對于各家銀行來說，禮品是“開門紅”期間招攬新老客戶的“法寶”。四川敘永農村商業銀行2023年“開門紅”宣傳用品采購項目招標公告中顯示，該行采購食用油、電熱水壺、涼被、四件套等作為禮品。

　　記者走訪時發現，中國民生銀行北京西城區某支行推出活動：新進資金達5萬元且時長3個月，即可領取禮品。該行的客戶經理還向記者表示，以往也會組織客戶去觀光游玩，以提高活動人氣，增強客戶粘性。

　　零售信貸雙發力

　　記者實地調研時發現，各銀行推銷存款產品的同時，各類銀保、理財產品也是“開門紅”推銷的主力。“每年‘開門紅’時期，會開放一些保險的躉交產品額度、業績比較基準較高的理財產品等。”某銀行客戶經理向記者介紹。

　　平安銀行零售東區在召開2023年“開門紅”啟動會時表示，除進行整體工作部署、明確2023年“開門紅”目標外，也從業務目標、節奏、關鍵人、榮譽等維度，對銀保做“開門紅”專項工作安排。

　　此外，在信貸方面，銀行也推出了利率優惠活動。招商銀行北京豐臺區某客戶經理介紹，近日，招行抵押經營貸款降息，今年批貸，明年提款利率最低可至3.25%，貸款金額最高1000萬元。

　　對于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動，某股份行地方分行行長對記者表示，銀行年初投放貸款會對銀行全年營收有較大的帶動。為了年初“開門”即實現投放，年末時銀行會加大項目儲備，完成項目準入、審批等各項準備工作。

　　記者調查了解到，隨著經濟預期好轉，銀行“開門紅”的信貸投放壓力有望得到緩解。