金融機構有錢任性保險公司組團上春晚

　　陳冬生/制表 翟超/制圖

　　面對全民高漲的紅包熱情，金融機構當然不會錯過這一推廣的好時機。金融機構拉攏客戶的方式不僅僅是發現金紅包，據證券時報記者不完全統計，其營銷方式包括但不限于，抽獎品、開戶送禮、轉發集贊送禮等。

　　春晚“咻一咻”紅包活動，除夕當晚互動次數高達3245億次。參與春晚紅包活動的46家品牌商中，保險公司組團參與，共計6家，占比最高。

　　　保險公司組團參與

　　據記者統計，支付寶此次春晚紅包“咻一咻”活動共有46家品牌商家參與，金融機構有12家，占比達26%。其中，保險公司占比最高，共計6家，分別為：眾安保險、民生保險、泰康在線、中國人壽(19.66 -1.16%,買入)、華夏保險、中國人保財險。此外還有兩家證券公司、一家銀行及三家基金公司參與。

　　據悉，人保財險為首家與支付寶達成全面合作的保險公司。除參與除夕當晚派送現金紅包外，中國人保財險還聯手螞蟻金服合作推出了兩款春節產品：一是“5元返鄉保障險”。另一個是通過支付寶“咻一咻”即可免費領取“意外家財綜合保障”險。

　　一位保險公司內部人士對記者表示，“希望借此與阿里系達成更深入的合作關系，春晚搶紅包活動為我們提供了海量數據，為營銷提供了更加精準的定位。”

　　　現金紅包

　　2016年春節，德邦證券和國盛證券大手筆聯合支付寶“咻一咻”活動送出千萬現金紅包。

　　德邦證券作為“自家”孩子，當然肥水不流外人田。去年11月4日，螞蟻金服宣布入股德邦證券，其實際控制人是此前與螞蟻金服共同出資成立浙江網商銀行的郭廣昌。

　　此外，銀河證券也通過微信放出57萬元現金紅包及180萬元首汽租車代金券，該活動微信閱讀量接近10萬，但需下載“銀河開戶通APP”并完成開戶才可領獎。

　　　抽獎品、搖福袋

　　據了解，許多金融機構會通過各種形式進行品牌推廣。如德邦證券，除現金紅包外，還推出抽獎大禮包活動，一等獎獎品是三個月德邦金牌投顧方案，但是想領獎得先乖乖開戶，部分券商則不需開戶，只需關注官方微信號即可。

　　據記者了解，抽獎品、搖福袋是各類金融機構選擇較多的活動形式。證券公司中，如國信證券(14.24 -2.13%,買入)、廣發證券(13.42 -1.11%,買入)、華創證券、招商證券(14.26 -2.26%,買入)、東北證券(12.27 -3.39%,買入)、信達證券、平安證券等均選擇抽獎送禮品的方式進行品牌推廣。此外，還有嵌入小游戲增加娛樂性的抽獎方式，像民生微信銀行的“全民淘金記”，中國人壽的“做爸媽的營養師”。這類活動的禮品多為電子產品、各大品牌手機、流量話費、各種禮品購物卡等。

　　　其它活動頗豐富

　　開戶送禮算是券商最常見的吸引客戶的手法之一，此類方式沒有搶奪難度，只要開戶便有禮品。記者發現，金元證券推出開戶免費贈送價值3688元的資訊服務；上海證券更加直接，推薦朋友開戶就可獲得獎品。此外，大同證券、東莞證券等也推出開戶送禮活動。

　　微信朋友圈轉發并集齊點贊量便有機會獲獎，難度不大。如東興證券(20.43 -3.31%,買入)只需要轉發四張賀歲海報，集齊30個點贊，就有機會獲得茶具一套。