財·發現：孫悟空該向米老鼠學點啥？

　　衍生品經濟

　　具備內人文化認同感之后，迪士尼一系列的延伸品經濟開始了。比如，在電影作品播放后，迪士尼會做一系列的配合——歌曲的推廣、舞臺劇的演出、主題樂園內項目的建設等。比如《冰雪奇緣》主題曲《LET IT GO》被制作成20多種語言版本且最終獲得奧斯卡獎、《獅子王》和《歌曲青春》則被制作成音樂劇在全球巡回演出、《汽車總動員》走紅之后則在迪士尼樂園中被建設成一個新游樂設施，這些動作都是用來強化相關虛擬人物在消費者心中的形象和鮮活度。

　　因此，票房、音樂劇、出版物、服飾、食品、玩偶、家居用品甚至是汽車等都出現在迪士尼延伸品產業鏈上。

　　剛才說到過迪士尼是根據虛擬人物做不同性別和年齡層客戶群的分組，延伸品經濟也是依托這些，比如“女孩組”以粉色公主服飾為主，“男孩組”則是汽車玩具，“男人組”涉及科技類產品和汽車等。這些精準定位和營銷給迪士尼帶來巨大利潤。

　　迪士尼的模式是授權，其以高價將虛擬形象授權給生產方，光是授權費已賺足，加之還有后續產品銷售額。一件被打上迪士尼形象的服飾售價可以是同類產品的3～5倍。

　　且迪士尼對授權商對挑選非常嚴格，一個玩具的制作中差一毫米都不能被生產，以確保“正版感”。

　　迪士尼還有一套“倒推模式”，在動畫制作團隊撰寫劇本時，他們就會與消費品部人員商討定哪些角色進行延伸品生產，缺定角色后，迪士尼根據電影上檔的時間倒推開模、制作的流程時間，以保證在電影上映的同時來銷售延伸品。和需要制作發行和商品研發、授權等多個環節的配合。

　　夢工廠把“功夫熊貓”的卡通形象授權給皇家加勒比郵輪做郵輪巡演的商業運作，同時其還剛與上海港匯恒隆廣場合作推出“2016功夫熊貓”主題的新春活動。

　　再看美影廠等國內業者，其市場運作方面，卻仍然停留在“小兒科”的階段。美影廠在在電視臺播出一次只能賣到100元人民幣，成本卻高達30萬元。作為國內老資格的動畫制作單位，該廠數年前的全年的銷售額為2279.6萬元。

　　因為除了動畫制作本身，美影廠等業者缺乏系統授權和開發延伸品店意識與商業模式，他們不會像迪士尼那樣從虛擬人物管理到幾十種品類到授權有一套商業模式，也缺乏從電影制作的最初階段——撰寫劇本時就介入消費品的開發制作，以確保商品和電影同步上市的理念。而這背后需要強大的上下游產業鏈者合作與運作。

　　對比一下迪士尼，公開數據顯示，迪士尼在華的電影票房可達38億元人民幣，1.85億小時的觀影時長，迪士尼微信表情的動態下載量可達1.5億，每年迪士尼英語的學習時長可達300萬小時，迪士尼消費品目前在中國每秒鐘可售出38件商品，迪士尼出版的書籍和雜志在華銷售量可達1500萬冊。迪士尼中國區一年的消費品銷售額約為20億美元。上海迪士尼開業后，預計該數字還會上升。

　　國內業者也嘗試過與迪士尼一樣做一些樂園項目，但大多失敗，比如多年前曾經出現過“西游記迷宮”，可惜經營者根本不會像迪士尼那樣去細化管理虛擬人物，嚴格訓練演員。缺乏這些管理的“西游記迷宮”等經營者制作出的形象看著就象“山寨版”，而游玩內容也是平淡無奇，根本不會如迪士尼樂園那樣巨資建設，不斷更新項目。因此這類本土主題公園大量敗走。

　　其實，中國動畫有人才，也有內容，缺乏的是持續創新力和延伸品開發能力，以及上下游的產業鏈者的合作。猴年給了業者一個機會，希望從“孫悟空”玩偶熱銷開始，本土業者可以抓住商機，完善商業模式，創造中國動漫自己的商業帝國。(綜合第一財經日報等)