80后大學生家鄉辦廠創業 帶動400多農村婦女致富

　　長城網保定7月10日電(李紅葉孫少彬)7月9日8：30，唐縣信達貿易有限公司石家莊銷售中心，公司董事長賈金鳳組織員工召開晨會，安排一天的工作。賈金鳳告訴我們：“現在是棉花類嬰幼兒產品銷售的淡季，開晨會主要是為員工打氣，為秋冬季旺季做好品牌推廣、組織生產、擴大銷售渠道的準備，積蓄發展力量。”

　　唐縣信達貿易有限公司主要依靠網絡銷售，由唐縣深山區水峪口村3名80后的大學生賈金鳳和老公馬龍祥、堂兄賈連合創辦，主要生產銷售“龍之涵”牌嬰幼兒產品，逐漸在淘寶商城上發展成第一品牌。他們不僅實現創業夢想，還帶動400多名農村婦女增收致富。

　　大學時代賺得第一桶金

　　“龍之涵”品牌創始人賈金鳳畢業于河北科技大學。她介紹，共同創業的丈夫和堂兄都是80后的年輕人，他們兩人分別從黑龍江工程學院和西安科技大學畢業。

　　2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網，這種不需要資金就可以開網店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用借來的錢買了一臺電腦和數碼相機，開始了她的網店生涯。

　　每到周末，賈金鳳就跑到南三條市場挨家挨戶宣傳網上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒說完就被不耐煩的店主趕了出來。最后賈金鳳的執著打動了國內一家著名皮具華北代理商的老父親，答應和她合作供貨。

　　隨著淘寶網的迅速崛起，賈金鳳的網店也風生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學還沒畢業她就掙了10萬多元，賺得人生第一桶金?！皬拇蠖诙€學期開始，我就再沒和家里要過一分錢。”不但學費解決了，她還把初中畢業的妹妹接到石家莊讀完了中專。賈金鳳介紹說。

　　2007年大學畢業后，一直幫助賈金鳳打理網店的馬龍祥直接來到石家莊。他們用開網店掙到的錢，買了房子結了婚?！?0多平方米的房子，想想自己老家在唐縣貧困深山區，簡直就像做夢一樣！”憶及當年，賈金鳳很感慨也很自豪。

　　開公司建工廠創新創業

　　2008年，淘寶推出更新的銷售平臺——淘寶商城(即后來的天貓)，就是由工廠直接對接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊。賈金鳳夫婦抓住機遇，緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊了公司，并申請了商標。

　　“賣別人家的貨，心里總感覺不踏實?！?009年冬天，由于網上銷售和實體店內的價格存在差異，為了維護產品價格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國抵制網售。網店斷了貨源，下一步該賣啥？讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預產期之前，她倆花了一百多元買來了準備包裹嬰兒的抱被?？珊⒆由聛戆l現，不如老家的父母送來的手工小被子好用。父母送來的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來還放心，這個小被子給了賈金鳳商業靈感，銷售手工的嬰幼兒用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來呢？

　　2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞訊后，也非?？春眠@個市場，他把畢業后和父兄經營廠子掙到的錢拿了出來，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請服裝設計師加盟，設計開發出冬夏均可使用的睡袋，并成功申請到國家專利，受到知識產權保護。他們統一購進優質布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花內膽的縫制任務發放給附近山村里擅長手工制作的中老年婦女。為吸引留住人才，他們在石家莊設立銷售中心，專司網絡銷售、市場開拓、產品設計開發等工作。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速打開市場，訂單像雪片一樣飛來。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷售中連續排名第一。

　　帶動400名農村婦女在家門口掙錢

　　7月8日，在唐縣軍城鎮水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被?！斑@把年紀了，沒想到在家門口還能掙到錢?！?7歲的陳秀芬高興說，去年她從入秋開始到春節掙了11300元的工資。

　　賈金鳳介紹，網絡銷售所面對的客戶以有知識的年輕人為主，而嬰幼兒產品銷售主要面對的是新生產的母親。這些人絕大多數是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長大的，所以她們對手工縫制都有一種不舍的情結，可她們絕大多數不會或沒有時間手工縫制，而家鄉的大嬸大媽正好有這種技藝?！拔覀冋谜业搅诉@樣一個山村中老年婦女勞動力和電子商務平臺有機結合的契合點。剛開始只有3臺縫紉機，現在20多個山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒?！?/p>

　　目前，三位80后的大學生幫這些貧困山村的大嬸大媽找到了掙錢的新門路。她們每個人年收入從5000元至15000元不等，按照當地的生活水平，這些錢能夠解決一個四口之家的生活開銷。“現在我們兩個工廠每個廠子能夠吸納周圍10個村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當這兩個工廠的加工能力飽和后，我們會去貧困山區選址建廠，創造更多的就業崗位，幫助更多的農村婦女在家門口增收致富。”賈金鳳說。

　　丑小鴨變成金鳳凰三步曲

　　眼下又是高校學生畢業季，很多走出校門的大學生將面臨擇業、創業的機遇和挑戰。三位唐縣深山區大學生自主創業的傳奇經歷有什么經驗可以借鑒呢？

　　賈金鳳說：“創業首先最重要的是堅持?！碑敵踝鼍W店選代理商品的時候，一次次被人從店里轟出來，她沒有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于成為了網絡代銷商。大學同學看到賈金鳳做網店掙到了第一桶金，也開始跟著做，但是大多半途而廢。很多效仿她的同學，大部分是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。

　　其次，要把握時代脈絡?；ヂ摼W經濟剛起步時，很多人不認可，也不敢試水，他們的成功正是來自于網購淘寶的爆炸式發展。在天貓成立時，他們又抓住了B2C模式的機遇。今年他們已經和一些電商達成協議，開始在線下鋪貨，嘗試O2O模式，同時也已開展微信端銷售。

　　再次，要揚長避短。創業要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因為賈金鳳來自貧困山村，而這些山村里恰恰有大批會手工的大嬸大媽，才最終成就了她的創業夢想。賈金鳳開始開網站時沒有本錢，于是她選擇代銷，代銷的名牌皮具一件售價數百元起，一單生意就能掙到幾十元到上百元。而很多同學選擇批發小飾品在網上零售，雖然單價便宜，但加上十多元的快遞費，價格優勢就不明顯了，而且容易積壓貨物占用資金。