拍賣場需要收藏家也需要投資客

　　拍賣行喜歡拍出“天價”，更喜歡高成交率；喜歡藝術品收藏家，更喜歡那些投資客。

　　在藝術品拍賣市場上，我們經常能夠見到大量藝術品投資者和收藏者的身影。投資者一般是指那些購買藝術品的主要目的是將來賣出時牟利；收藏者則是指那些買來藝術品的主要目的是用來把玩、裝飾和研究的。

　　收藏者對藝術品由衷喜愛，購買藝術品時則對于買進價格和時機并不特別在意，而且對買來后的價格走勢也不十分關心；而投資者的主要目的是要贏利，因此，他們比較在意買進和賣出藝術品的時機和價格，經常關注藝術品的市場走勢，計算自己的投資回報率，到了利潤豐厚時，該出手時就出手。

　　隨著時間的流動，投資者與收藏者的身份常常會出現轉換。一開始，由于缺少資金，不斷買賣藝術品賺取差價成為必然。投資者在交易中經濟實力不斷，并在研究中對藏品產生了更多的情感愛好，他們在交易實踐中也會發現，藝術品攥在手里的時間越長也許收益就越多。因而，人們從短線投資慢慢走向中長線的持有和收藏，一些投資者隨著時間慢慢走進了收藏者的隊伍，其手中藏品出手的頻率逐漸在下降。這就是如今拍賣征集中遇到越來越多的人存在惜售心理的一個重要原因。收藏者的隊伍越來越壯大，而新的藝術品投資者、愛好者又在不斷地涌進市場里來！

　　有許多人本身同時具有投資者和收藏者的雙重身份。對于自己真正喜歡的東西買了就不打算賣，而為了手里的資金能不斷增值，還要去買賣那些也許自己并不是十分喜歡但有利可圖的藝術品。我的一位收藏圈的朋友喜歡收藏那些上古的青銅器、佛頭和老窯瓷器，但每天在經營牟利的是清三代的瓷器。這樣雙重身份的人對自己的定位十分清楚，靠投資某些藝術品去掙錢，掙了錢再去買特定的收藏品，投資、收藏兩不誤。

　　在藝術品拍賣會上，收藏家們總是十分挑剔地選擇自己喜歡的拍賣品，他們不會是什么都買，但一旦選中，就會不遺余力，志在必得的爭到，這常常是很多拍賣會上拍出“天價”的原因。而投資客則不同，他們只要有錢賺就好，并不會太挑拍品，什么都行，只要有利可圖。投資者構成了拍賣場上一支生力大軍，他們也許不會去爭出“天價”，否則未來的利潤空間也就沒有了；但他們會什么都去爭一下，便宜就買，貴了就放。這樣投資者與收藏者各取所需，構成了拍賣場上的繽紛色彩。因此，拍賣行喜歡拍出“天價”，更喜歡高成交率；喜歡藝術品收藏家，更喜歡那些投資客。

　　拍賣市場如果只由收藏家們構成當然不錯，市場上只買不賣或多買少賣，沒有追漲殺跌，市場穩定，泡沫較少，但由于貨源緊缺，市場規模會越做越小，供不應求也會造成市場價格越來越高。但在這樣的拍賣市場上，拍賣品不能充分反復地出現，拍賣品得不到充分的換手和交流，市場則顯得單調乏味，藝術品的增值效果更無法體現出來，拍賣市場也難以生存。因此，拍賣市場上需要一定的投資客，甚至是投機客，正因為有了他們，拍品資源能夠源源不斷的提供，有買有賣，買了再賣，賣了再買，有短線投資掙錢就出的，有做中線投資和長期收藏的，市場繽紛多彩，藝術品的增值、貶值、上漲、滯漲才能充分表現出來，拍賣品才能得以充分換手。

　　拍賣市場有點像一個服裝市場，收藏者就像經營戶，投資者如同轉租戶或炒攤戶。市場十分需要穩定的經營戶，也要有一定的轉租戶和炒攤者。如果，只有經營戶，市場是會十分穩定，但卻無法吸收新的業態和商品進來，也影響內部商戶進一步擴容和發展，很容易做成一個死水一潭的市場！因此，任何一個市場都允許一定量的攤位轉租或買賣，這樣市場就活了起來，想進來的可以進來，想出去的可以出去，想擴大的可以擴大，轉租或轉售的價格波動形成市場需求的動態晴雨表。

　　季濤(北京)職業拍賣師，著有《拍賣師主持教程》《北京拍賣史話》，中國政法大學兼職教授、中財大拍賣研究中心研究員，北京天問國際拍賣有限公司總經理。