創業者自述：我是如何在12年里開垮5家公司的

　　二、第二次開垮公司：“亂”

　　我第二次創業是2005年到2007年，在廣東廣州，做

　　美容儀器

　　2005年，幾個創業伙伴窩在廣州一個月租600塊的民房里(全天看不見陽光)，用了3個月左右，把技術研發好、資料準備好，然后一出市場就勢如破竹。5人創業團隊，每個月都可以做幾十萬的業績。我們初次嘗到了賺錢的滋味。

　　賺錢后就迅速擴張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段—天河北路的寫字樓，人員從5個擴充到近50個，人員工資從最開始發幾百塊生活費，到聘請4、5個總監，每個總監都開8000塊的基本工資(注意那是2005年)。

　　上帝欲其亡,必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年，然后就急轉直下，核心原因就是“亂”：

　　A、市場亂：

　　當時公司用的是區域代理制。我們把儀器、技術、培訓打包成項目賣給代理商，代理商再賣給終端消費者。雖然代理商獲得的利潤已經很高了，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進貨渠道。我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家，拿到了更低的進貨價。一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支持，一邊偷偷跟別人進貨。我們當時雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。

　　B、管理亂：

　　公司有2個合伙人，我是二股東、負責策劃和銷售，大股東負責技術和培訓，我們2個都非常不擅長管理。于是當時就出現了人越多公司越亂、效益越差的現象。部門與部門之間頻繁出現權利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。

　　C、財務亂：

　　我和大股東自己的開支與公司的財務都混在一起。大股東把自己孩子的學費、生活費、自己買包包、買項鏈等所有費用全部拿到公司來報銷。如果公司只有她一個股東無所謂，但還有另外個股東呢，你說我會有想法嗎？當然有。不過我當時才24歲，股份只有20%，覺得也不好意思講，就睜只眼閉只眼。當然，我自己也做得不好。公司曾經有幾個月沒有財務，我就代管財務。幾個月后招了新的財務，一算賬公司少了近10萬塊。這10萬塊也不是我貪污了，當時公司很多出賬都是現金支付、我也沒有記賬，后面也想不起來。就這樣一個糊涂賬交接到新財務那里。

　　很多創業者都跟我第二次創業有類似經歷：贏在營銷、輸在管理。

　　創業者要么自己有管理能力，要么找一個具備管理能力的合伙人。如果聯合創始人都不具備管理能力，有錢就請一個會管理的職業經理人、沒錢就狠狠地提升自己的管理能力。

　　為了提升自己的管理能力，我2008年還專門去一個管理大師的公司上班，跟著學了1年多的管理。

　　三、第三次開垮公司：“急”

　　我第三次創業是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓

　　當時公司有3個合伙人，我做總經理、負責運營。我們3個湊在一起有2萬多塊錢，準備從小開始慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時候，聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機會，不知道是急于求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個需要50萬啟動資金的事情接下來了，并很快簽了代理協議。簽完協議后我才回過神來：從簽協議到演講會召開一共就3個月時間，50萬的啟動資金怎么來？我們連辦公室都還沒有、團隊怎么招？我們一個客戶積累沒有，上千張門票賣給誰去？一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。

　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告后付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢(大部分是跟只見過一面的陌生人借的)、可以讓很多牛逼的機構幫我們代理售票，但如果戰略決策錯了，執行力越強大、死得越快。因為我的行動力太強了，很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經收不了手了。

　　演講會做完后，公司迅速倒閉，三個股東其中一個跑了、另一個出了幾萬塊來抵償部分債務后退出了，剩下了30多萬債務我一個人背下了(雖然我只占30%股份)。

　　第3次把公司做垮并欠下30多萬債務，我只用了3個多月的時間。歸根結底就一個字：急。太急功近利了！

　　我犯了很多創業者的通?。汉么笙补?、急于求成，不能腳踏實地、從小開始積累，妄想一夜成功。

　　創業者有賭博心理和冒險精神很正常，完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創業。但這個度要把握好，一旦賭博心理過重，就成了僥幸，市場會給我們沉重的教訓。

　　從第3次創業中，我吸取的最大教訓就是：腳踏實地、步步為營。