零售業務穩健發展 打造中信銀行新經營模式

　　再擴消費金融版圖 一攬子消費信貸助推綜合金融服務

　　消費金融是中信銀行戰略轉型的重點領域。今年上半年，該行以規模、效益、質量和客戶經營協調發展為目標，進一步完善產品體系，拓展合作渠道，根據客戶風險特征提供差異化貸款服務，在提高貸款產品獲客能力的同時，強化客戶的持續經營工作。

　　中報顯示，中信銀行消費金融貸款余額3,025.21億元，比上年末增加369.23億元，增長13.90%。報告期內，新發放消費金融貸款668.84億元，同比多增加128.82億元，同比增長23.86%。

　　中信銀行消費金融中信相關負責人表示，中信將以家庭財產為核心來盤活客戶的資產，以此來吸引客戶。具體模式為，中信將依據客戶財產給客戶綜合授信，可以在授信范圍內進行購房、購車、購買建材、裝修、購買家具、教育、留學、旅游等一系列消費貸款。

　　近日，中信銀行與鏈家地產簽署戰略合作協議，這是中信銀行繼易居中國、我愛我家之后再次與房地產服務商聯手。雙方約定，今后將通過資源整合、渠道共享，開展包括零售金融產品和公司金融產品在內的全面合作。具體來說，中信銀行將為鏈家客戶提供個人貸款、資金監管、財富管理、專屬借記卡、信用卡等多項零售金融產品。借助中信的金融平臺及鏈家的交易平臺，雙方客戶可同時享受房地產專業服務及特色金融服務。

　　中信銀行相關負責人透露，今年下半年以來，中信銀行已經針對家庭購買首套住房的貸款需求進一步了擴大信貸規模。事實上，2013年中信銀行成立消費金融部以來，圍繞住房這個中國家庭消費的最大支出，中信銀行先后推出了房抵貸、贖樓貸等融資產品，在渠道合作上也是動作頻現。

　　　財富管理板塊重構打造非主流王牌業務

　　2014年上半年，中信銀行財富管理與私人銀行業務實現快速發展，中高端客戶數量與管理資產規模穩步增長，進一步增加了對全行的盈利貢獻。

　　中報顯示，截至2014年6月30日，中信銀行管理資產超過50萬元人民幣的貴賓客戶數量達359,114戶，比上年末增加67,043戶，增長22.95%，貴賓客戶管理資產6,402.32億元，比上年末增加1,436.20億元，增長28.92%。該行管理資產超過600萬元人民幣的私人銀行客戶數量達14,795戶，比上年末增加3,312戶，增長28.84 %，私人銀行客戶管理資產2,165.60億元，比上年末增加552.55億元，增長34.25% 。

　　在中信銀行原有的業務格局中，財富管理算不上“主流業務”，但與零售業務血脈相連。2013年以來的大零售轉型，“非主流業務主流化”的戰略也將財富管理推到了中信銀行前所未有的高度。

　　記者發現，今年上半年，中信銀行全新的家庭財富管理品牌“幸福財富”面世。相比于之前簡單的家庭財富管理的定位，“幸福財富”更為明確地提出了中信銀行財富管理的定位，即是以家庭為核心、以女性客戶、老人客戶為主線、以客戶分層管理為手段的全新財富管理體系。今年4月10日，中信銀行對外宣布與五家專業的女性醫療服務機構進行戰略合作，針對性地解決中信銀行中高端女性客戶的醫療服務需求。這是“幸福財富”家庭財富管理品牌后一項重要的跟進舉措。