零售業務穩健發展 打造中信銀行新經營模式

　　中信銀行8月28日晚間發布2014年半年報。中報顯示，上半年，該行個人客戶數量達4,169萬人，比上年末增長8.34%；個人存款余額5,483.52億元，比上年末增長17.61%；個人貸款余額4,779.59億元，比上年末增長12.16%；個人客戶管理資產達到9,072.42億元，比上年末增長25.13%。報告期內，該行實現零售金融營業收入107.70億元，占全行營業收入的18.12%；其中，非利息收入43.13億元，同比增長53.65%。

　　從中報中不難看出，該行2014年上半年零售銀行業務增長較快，個人存款穩步提升，零售客戶規模顯著擴大，中高端客戶占比持續上升，消費貸款投放響應市場需求快速增加，理財及代理銷售增長勢頭迅猛，零售銀行收入大幅增長，全行占比逐步提升。零售銀行業務可謂成績斐然。

　　記者了解到，中信銀行零售銀行業務踐行“以客戶為中心”的經營理念，以“家庭財富實際控制人”為業務切入點，采用“雙延”策略：延續經營現有的“兩卡一金”，即女性、老年和出國金融三個客群，并逐步延展經營白領、中小企業主、職業經理人等貢獻度高、適合該行品牌的其他客群，推進零售渠道建設和整合，深化零售網點轉型，打造具有中信特色的零售銀行經營管理體系。

　　零售銀行業績可圈可點 薪金煲規模首破100億

　　既可在ATM機上取現，又可刷卡消費，還可享受貨幣基金遠超銀行活期的高收益。中信薪金煲今年5月甫一面世，就被業內解讀為貨幣基金進入了“新活期”時代。而薪金煲也成為銀行應對互聯網金融挑戰，推出的里程碑式的產品。

　　記者了解到，截至8月14日，中信銀行薪金煲業務規模達到100.07億元，簽約客戶29.11萬戶，其中新客戶11.19萬戶，占比38.46%；簽約客戶管理資產總額629.04億元；旗下擁有嘉實、信誠、華夏、南方四只貨幣基金。薪金煲業務的快速增長在市場引發巨大反響。

　　與之前各類互聯網“寶寶”不同，中信銀行薪金煲業務可以實現全自動理財及支付功能?？蛻艨梢酝ㄟ^中信銀行全國網點或網上銀行簽約開通“薪金煲”業務，選擇關聯“信誠薪金寶”、“嘉實薪金寶”華夏薪金寶”或“南方薪金寶”四只貨幣基金中的任意一只，設定卡內最低余額之后，超出部分將自動申購上述貨幣基金，實現余額理財。而在需要現金時，客戶無需做贖回操作，可直接實現ATM取現、POS機刷卡消費和轉賬等功能

　　對于客戶而言，基金份額可以支付和取現，薪金煲業務無疑成為理財與支付的完美結合。憑借這一功能，客戶不用再擔心資金贖回的時間問題，更是省去了繁瑣的贖回操作，真正實現了隨時理財、隨時支付的完美體驗。也就是說，一旦簽約了薪金煲業務，客戶就等于擁有了一張具備借記卡和理財卡功能的“貨基3.0時代”理財工具。

　　“余額理財是一種兼顧收益和便利性的理財服務，薪金煲業務幫助客戶在享受貨幣基金‘現金式’流動性的前提下，力爭獲得穩定的收益回報，因此得到了客戶的認同”，中信銀行相關負責人表示，“希望越來越多的客戶通過簽約薪金煲，感受到其特有的便利性和實用性。”

　　記者還了解到，中信銀行正在對薪金煲業務功能進行優化，未來客戶還可以享受到更多便利服務，市場值得期待。