首推中小企業醫療福利解決方案 平安健康險“藍海戰略”啟航

　　高端醫療福利普及度僅2%

　　在人才流動率高企的背景下，企業要想吸引和留住員工，需要有競爭力的補充福利計劃。2013美世咨詢全行業福利調研報告稱，市場流行的福利項目中，超過92%的企業管理人員已經在享受由雇主提供的補充醫療福利，但是高端醫療福利在他們當中的普及度只有2%。高端醫療作為企業員工福利體系中的重要一環，在中國擁有巨大的潛在市場。

　　平安健康險準確抓住了這一趨勢，較之普及度較高的補充醫療，平安健康險高端醫療福利解決方案從額度、服務和資源等各個方面都具有補充醫療無法比擬的優勢。該解決方案覆蓋社保目錄外進口及特效藥、特需病房、高端體檢、私人醫生以及24小時服務熱線等保障內容，填補了企業中高級管理人員對于員工福利在補充醫療之外的需求空間，高端醫療福利正在成為中小企業關鍵人才激勵解決方案中最重要的組成部分。

　　根據2013美世中國人才保留實踐的調研結果顯示，高端醫療福利在中國企業“有效保留員工”這一指標的福利排序中位列第二，領先住房、交通及教育資助等福利措施，已普遍被薪酬福利經理認為是留住人才的有效手段。

　　做大蛋糕的“藍海戰略”

　　中國保監會的數據顯示，平安健康險今年上半年保費收入1.92億元，同比增長28.0%，在高端醫療險市場份額排名第一，來自京滬兩地的本地大企業與跨國企業雇主是平安健康險保費收入的主要來源。從業務類型來看，團體業務保費收入占保費總收入的85%；從地域來看，北京與上海兩地的保費收入占總保費收入的78%。

　　平安健康險總經理Andrew Scott指出，今年以來，健康險團體新單業務占比近40%，其中六成客戶來自從未購買過高端團體醫療險的企業雇主，高端醫療險的藍海市場正在迅速開啟。

　　“高端醫療險目前的存量市場蛋糕還太小，大約10億保費規模。”Andrew Scott透露，平安健康的近期目標就是在高端市場上保證現有的存量客戶不流失，并不斷優化能力來為這些客戶服務，同時重點拓展包括中小企業在內的“藍海客戶”，把市場蛋糕做大。