萬峰談中國人壽轉型：賣保險將不再是主業

　　應對市場結構性變化

　　與萬峰一同出席當天活動的，還有中國人壽副總裁劉家德、蘇恒軒等高管。他們亮相的地點特意安排在位于上海張江高科技園區的中國人壽數據中心。據介紹，這個數據中心基礎建設耗資超20億元，即將于今年年底前投入使用。屆時，中國人壽全國的數據管理都將歸結于此。

　　“過去我們也提以保單為中心向以客戶為中心轉變的口號。中國人壽現在有2.3億份有效保單、4億客戶量。數據中心建成后，中國人壽大數據時代真正來臨了，以客戶為中心就不再是一個口號。”萬峰說。

　　今年8月，保監會宣布放開持續10多年的普通型人身保險預定利率上限，該預定利率將由保險公司自主決定，拉開壽險費率市場化改革大幕。萬峰分析認為，壽險費率市場化將帶來壽險市場產品結構等多方面變化。

　　比如，理財型產品將減少，固定收益類產品將增加，養老、重大疾病和醫療保險等保險產品將受到追捧。而由于理財型產品大多采用躉繳保費(一次性繳清)形式，所以，隨著理財型產品減少，保費收入也將受到影響。

　　基于對這些結構性變化的判斷，中國人壽提出了轉型之策——要實現由規模速度型向規模效益型轉變。“從經營目標看，過去我們以追求保費為目標，做大做強，今后我們是以追求效益和價值為目標。在增長方式上，過去以躉繳保費的增長來推動，今后將更多依靠期繳保費和續期保費(期繳保費即分期繳納保費，投保時第一次繳納的保費為首期保費，之后的保費都稱為續期保費)，特別是續期保費的增長來推動發展。”萬峰表示，原來中國人壽的目標是守住市場份額，鞏固市場地位，“但未來三年，我們都不以這個為主，不提市場份額了。所以明年保費才可能負增長?！?/p>

　　布局養老和健康保險

　　盡管明年的保費收入有可能下降，但中國人壽依然認為中國的壽險市場潛力巨大，比如社會保障制度改革就潛藏著保險業的巨大商機。

　　“社會保障制度改革是中國未來改革非常重要的一個內容，這項改革釋放出來的紅利，最大的受益者就是中國壽險業。因為這項改革一方面是養老，一方面是醫療，這兩方面改革發展的方向都是減少政府負擔，更多地走向社會、走向市場。”萬峰指出，近年來國家相繼出臺了一系列扶持養老和健康服務業的政策，未來養老保險和健康保險將成為壽險行業的主要產品。中國人壽也在為這種變化做準備。

　　“養老保險改革，最大的期待就是個人稅收遞延型養老保險(即投保人在稅前列支保費，在領取保險金時再繳納稅款)。這個政策如果一出臺，中國的養老保險會快速發展。”

　　2009年4月，國務院發文明確提出：“由財政部、稅務總局、保監會會同上海市研究具體方案，適時開展個人稅收遞延型養老保險產品試點?！?013年上海市政府工作報告中透露，今年上海市將開展個人稅收遞延型養老保險等創新試點。

　　“到現在還沒有出臺。如果有了這個政策，壽險公司是最大的贏家。我們就盼著它出臺?！比f峰表示。

　　此外，在多家保險公司紛紛發力的養老社區建設上，中國人壽也不缺位。劉家德透露，目前，中國人壽已經開始規劃實施第一個養老養生基地建設，位于蘇州陽澄湖畔。

　　劉家德分析認為，目前政府主導的公共養老設施嚴重不足，而且多為滿足低層次需求，面向中高端收入群體的養老養生產業需求量比較大。他同時表示，養老養生產業的盈利模式比較復雜，中國人壽會把養老養生基地的管理與使用，同自身壽險業務的銷售實現有機結合，彼此促進。

　　中國的健康保險市場也有巨大的發展空間。蘇恒軒介紹說，去年8月，商業保險公司承辦大病醫保項目啟動后，目前，中國人壽已在21個不同省、市、縣、區競標成為承辦方?！敖衲晟习肽?，有12.7億元大病醫保保費進賬。我們認為今年四季度，乃至明年上半年，是全國開展大病保險業務重要窗口期?！?/p>

　　蘇恒軒表示，對于大病醫保，有關部委要求按照保本微利的原則進行經營，而中國人壽的機會在于要把政策性保險轉化為商業性機遇?！拔覀儼阉醋魇菓鹇孕詷I務。它為公司圈進了大量的客戶資料，在大數據時代，通過系統分析這些客戶的需求，我們可以提供全方位的理財、保障產品?！?/p>

　　險企資產超越銀行只是時間問題

　　除了保險業務模式需要轉型外，隨著政策“松綁”，資產管理業務也成為保險公司角力的新戰場。今年7月，平安保險斥資約24億元人民幣買下英國倫敦地標性建筑勞合社大樓，震動保險業內。

　　劉家德回應稱已關注到平安保險海外買樓一事，并表示，得益于險資海外投資新政，從明年開始，中國人壽海外投資會在現有基礎之上，進一步實質性地擴大。

　　今年8月27日，中國保監會發布《關于保險業支持經濟結構調整和轉型升級的指導意見》，放開境外投資限制，境外投資上限從總資產的2%提高至15%。

　　“新政策出臺之前，中國人壽通過在香港設立的中國人壽富蘭克林資產管理公司來進行海外投資，主要投資市場是港股主板市場，市場比較單一，可投資品種不多。未來在保監會許可的政策范圍之內，中國人壽境外投資市場一定會進一步擴大。目前，中國人壽在海外投資方面基本的準備工作已經就緒了，正在進行全球海外投資托管機構的選評工作?！眲⒓业抡f。

　　11月下旬，有“基金教父”之稱的華夏基金創始人范勇宏被確認加盟中國人壽資產管理有限公司，擔任首席投資官。這被媒體解讀為中國人壽將發力資產管理業務。

　　“一些社會大眾對我們不太了解，說保險公司就是賣保險的，其實我們最主要的業務是資產管理、風險管理，這將越來越成為壽險公司的主要業務?！比f峰判斷，從中國未來的發展趨勢看，保險業資產超過銀行業資產只是個時間問題。