創業者如何創建公司？

對于追逐夢想的

創業者們而言，創建一家企業，實現自己的夢想是無比激情、興奮的事情，而激情與理性，夢想與現實，計劃與執行的交織成為初創企業的主旋律時，才會發現

創業是一件并不簡單的事情，它將關系到每一名參與者的成敗得失，甚至人生軌跡。

“創建公司”，在一般人眼中就是從法律角度，注冊成立一家公司運轉與盈利的過程。而對于親身參與的創業者們而言，將有更多創新而繁重的工作、深遠的意義，需要我們用全部的時間、精力乃至生命去解讀，詮釋，才有機會做出一家擁有社會價值和經濟價值的新企業。所以說“創建企業”有其廣義含義與狹義含義，廣義含義是：企業創建是一個從無到有，從小到大，從弱到強的過程，涉及創業準備、資源整合、組織運作等階段，這個過程在很多初創企業中大概需要1-3年的時間去完成。

創業者們也許是大學生、也許是工作白領、也許是技術人員、企業高管，通過新項目與市場需求的論證，組建團隊，對于這一新目標拿出各自的技能、資源、資金，為新公司運作，各司其職，各顯神通，逐步讓企業具備核心競爭力，實現以服務、質量、品牌等擁有市場占有率的過程。

這一過程中，有幾個重點模塊將影響新建企業的成敗，風險的大小，讓我們來一一分析：

市場需求

新企業的產生必然要以滿足市場客戶需求為第一要素的，產生商業價值，獲得合法盈利是做企業的第一責任。市場需求的存在是多樣化的，有效的識別市場需求，以自身能力開發出有效的產品或服務，這一點相當重要，從而奠定，為什么是我更適合開辦這家企業，是自我能力的第一步證明，從而給團隊以及未來投資人帶來更多的信心。同時市場目標群體客戶的定位，也將有利于企業戰略的進一步制定，是企業價值的體現。

有一天，夏乾良突然發現，復旦這個兩萬多人的學校每天的復印業務量非常大，經常有班級復印課堂筆記，一印就是上萬頁，“單獨印一頁A4紙是8分錢，而我通過團購拿到的價格是6分錢甚至只有5分錢。”經過夏同學調研后分析。為這一頁紙2分錢的差價，夏乾良開始行動了。在拿到復印訂單后轉送校外文印店，并降低文印店的要價，從中賺取差價。這種方式在校園文印市場中迅速占領了一席之地，他們每天拿到的復印單子少則三四千張，多則5萬余張。幾個月后，他們開始自購設備擴大規模了

夏同學在原有市場上發現了縫隙市場，通過價格落差的分析，以有效的執行力，開啟了以創業的第一步。不難看出，市場需求往往存在于我們身邊，需要我們去挖掘、開發、執行。

項目核心競爭力

企業是圍繞項目商業運作的，作為企業成敗存亡的核心要素，項目的核心競爭力將是創建企業的重點，比如項目的獨特性、新穎性；是否具有獨立控制權，如是否申請版權、專利；產品或服務的復制性；是否具有議價權與持續開發能力等，將在今后企業長期運作中產生積極和深遠的影響。

案例：

“三國殺”由創始團隊杜彬、黃愷、李由發起，通過了解國外各類桌游風靡歐美時，就產生了開發國內本土桌游的想法，一款創意產品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現，三是觸景生情。”黃愷說，“三國殺”的誕生就是這三種方式的交集，通過創新、創造、突破，讓產品具有了生命力。隨著渠道的擴展和口口相傳，玩“三國殺”的人越來越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個人湊了5萬元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國殺”的資深玩家加入。2008年11月，全國首家桌游公司——北京游卡桌游文化發展有限公司正式成立。

“三國殺”桌游游戲風靡全國，其產品從07年在北京某一水吧試玩開始，到2011年達到營業額過億，經歷了一個完整的創業過程，可謂是創業團隊的典型，后期陸續出現了各類“某某殺”的游戲，都未超越期其銷量第一的地位，期間又陸續推出了各類擴展包、Q版三國殺等，無不顯示了產品核心競爭力的獨特性、新穎性以及強勢的運作能力。

團隊組建

企業建設的另一核心要素即團隊建設，團隊成員不僅僅需要共同的理念、目標，還將進入公司各崗位角色，去共同解決企業運作中出現的種種難題，既要在自身崗位獨當一面，還需積極配合、

溝通、互補合作，是企業中最難量化和考核的范疇。

在北京北三環開展大客戶電腦維修業務的蘭某，組建了一家電腦維修服務公司，專注服務方圓三公里的企業客戶，其團隊蘭某、王某、張某、李某分別擔任公司技術、管理、調度統籌、業務開發等工作，曾一度管理維修員數十名，年營業額百萬，期間李某、張某一度離開了公司，導致了公司業務停滯、調度混亂，給公司帶來了嚴重危機，意識到問題嚴重的蘭某與王某多次邀請并打動了李某、張某成功回歸了團隊，保證了企業的正常運作。

商業模式設計

為了實現客戶價值最大化，把能使用的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務使系統持續達成目標的整體解決方案。創業企業因為屬于初期，商業模式形成不明顯，但依然不能回避需要設計企業的運作模式，企業有序運作，有利于企業明確內外目標，建立清晰的盈利模式。

祝女士在從事了三年教育培訓工作后，注冊了一家培訓公司開始創業，因其接觸的老客戶們有青少年培訓需求、成人教育需求、職業教育需求、咨詢服務需求等，剛剛創業的她選擇了客戶需要什么就提供什么服務，一年后老客戶在也不光顧了、新客戶開發又沒能力，眼看公司要倒閉了。經過反思與客戶反饋發現資源的分散不能形成有效的、高質量的服務導致了客戶的流失，商業模式定位的不清晰，新客戶不知道你的專長，不敢上門，成為了致命問題。

創建企業從狹義上講：即公司注冊，是一個團隊依據法律、法規對企業注冊流程的辦理，企業注冊是創建企業面向社會運作的第一步，俗話說“好的開始，是成功的一半”，對于創業企業而言，依然有效，合理有效的企業注冊解決方案，將對企業風險控制、風險抵御，建立一道有效的防火墻。其中辦公場地選擇、企業注冊類別、企業扶持政策的學習了解，也將為新成立企業奠定一個良好的發展開端，下面讓我們一一詳細了解。

辦公場地選擇

合理的利用社會規則也是創業者的能力之一，企業辦公場地是初創企業的一個大問題，而根據創業政策各地孵化園區，對創業者們給予了大量優惠條件，可以有效的減免部分辦公租金，以節省原本不多的創業資金。這需要創業者們要付出一定的時間考察本地各創業服務機構給予的減免優惠政策，尋找合適的辦公條件。比如北京昌平區每年通過創業大賽，篩選出部分優秀項目，免費入住孵化園一年，給很多初創團隊減少了很大財務壓力。

企業注冊類別

目前公民個人出資注冊公司的主要形式為有限責任公司、合伙企業和個人獨資企業等，“有限責任公司”是指依照《中華人民共和國公司法》在我國境內設立的股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人。股份制企業是指三人或三人以上（至少三人）的利益主體，以集股經營的方式自愿結合的一種企業組織形式。它是適應社會化大生產和市場經濟發展需要、實現所有權與經營權相對分離、利于強化企業經營管理職能的一種企業組織形式。對于初創大學生團隊來說建議注冊一家有限責任公司，可以有效控制風險責任，公司結構簡單、靈活，是一個不錯的選擇。

創業政策

為支持創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。創業者們可以通過對創業扶持政策的學習、了解，將各扶持政策有效的融入到新企業中來減免部分支出，獲得更多補貼、支持、指導，對新企業來有“雪中送炭”的效果。比如石家莊的“一元公司”注冊、北京的“大學生自主創業證”、上海的“大學生創業基金”等有效降低了創業門檻，幫助創業者們獲得了更多企業運作成長的條件。

有過創業經歷的創業者們都清楚的知道，創業企業的成敗絕對不取決于注冊多少資金，團隊建設多大規模，它需要創業者們用創新、創業的思維去灌溉，用行動去克服，用智慧去抒寫，因此創業的成敗不僅僅在于企業的注冊，更在于創業儲備期、創業發展期、創業成長期不同階段圍繞創業項目的企業建設工作質量，風險抵御能力的強弱。因此希望更多的創業者用理性的準備去夯實創業基礎，具備創業核心競爭力，真正的去構建一家具有社會價值與商業價值的偉大企業。