基金公司拼爹戰升級 銀行系拼不過電商系

　　以前，基金公司只要傍上一個有實力的“好爹”，就可以事半功倍。然而，由于股東態度的轉變，渠道的“收窄”，銀行系基金日子也開始不好過，與此同時，電商系基金公司卻悄然崛起。

　　銀行系公司優勢漸失

　　由于銀行手握雄厚資金的客戶群體，相比較其他基金公司，募資更容易。公開資料顯示，工銀瑞信、中銀基金規模都曾上過千億元。

　　不過，北京一家銀行系基金公司人士告訴《金證券》記者，總行下行政命令賣基金的日子已經一去不復返，這種優勢正在消失。此前銀行還是想借助基金公司在固定收益類投資方面的專業能力，但實踐下來，基金公司的實力并不能令“老子”滿意，銀行“恨鐵不成鋼”，無奈之下自己發展固定收益類產品。

　　股東態度的轉變，使得銀行系基金公司最具優勢的渠道“收窄”。據了解，今年6月以來，貨基、債基紛紛面臨大規模贖回、凈值下跌的尷尬，主打此類產品的銀行系基金受到沖擊。

　　該人士還透露，目前許多銀行大大減少了有關基金銷售方面的激勵。

　　與此同時，銀行在投入方面也在減少，基金公司支付給渠道的費用卻在攀升。以目前規模最大的銀行系基金公司為例，據天相投顧統計，2012年、2013年半年報，工銀瑞信的客戶維護費占基金管理費比例分別為22.06%、26.21%，呈上升之勢，均大幅高于行業平均水平。

　　電商系公司風生水起

　　在銀行系基金日趨艱難的同時，電商系基金卻風生水起。由于電商平臺積累了大量的客戶資源，成為手握渠道和銷售的“新晉土豪”。

　　《金證券》記者了解到，最快在本月內，華夏基金就會聯合百度，推出一款線上理財產品；蘇寧云商近期公告稱，旗下易付寶已和廣發、匯添富確立了合作框架；民生加銀的一款創新型貨幣類產品也有望年內在其控股的民生電商平臺上推出。

　　更多的基金公司則尋思著如何傍上電商這個土豪。

　　“基金公司這么多年來，發展遇到了瓶頸，家家都在圖謀轉型?！币换鸸救耸肯颉督鹱C券》透露。

　　不過，電商能否帶領基金公司絕地反擊，目前還看不清楚。該人士認為，短期之內想要賺錢也不是一件容易的事情。

　　“爹”好不好看七個指標

　　究竟銀行系的基金公司實力強勁還是傍上電商的基金公司實力強勁，基金業人士表示，要看七個方面的指標——儲存客戶數量、過往托管能力、對代銷基金的重視程度、團隊素質、申購費、贖回費和尾隨傭金。

　　《金證券》記者了解到，目前銀行的渠道中，代銷基金數量最多的為交通銀行及四大行。不過，即使代銷基金數量最多的交通銀行，與目前金融機構中代銷基金數量最多的國泰君安證券相比，還相差100只左右。

　　“現在不管什么渠道，只要手中掌握客戶資源，渠道就能賣出好價錢?！痹撊耸勘硎?，靠爹不如靠自己?；鹣胍獜姶?，必須自己建立起實力強勁的渠道。