蘇寧設立保險銷售公司 或與新華保險再續前緣

　　8月底，蘇寧電器要做保險代理公司的消息終于出爐。此刻，蘇寧還在申請銀行牌照，這為其金融版圖又增加了一粒棋子。

　　兩年多以前，蘇寧對于電商、保險等還沒有完全準備之際，新華保險公司的一項合作訴求就已經到達董事長張近東手里。但由于各種原因，這一工作沒有繼續推進，這也成為蘇寧與新華保險淵源的開始。

　　新華保險董事長康典是一位實力派的金融高管，入主新華保險后促成其A+H股上市。對于保險的銷售，他發現除了“人海戰術”外，就是銀行代理，并沒有更有效、更創新的渠道。因此，新華保險2010年底開始與如家、攜程以及蘇寧電器接觸，希望利用其數以億計的會員數據庫乃至連鎖店面進行保險銷售。這是保險銷售模式的一項創新。

　　為了推進此項合作，2011年新華保險曾經許諾參與蘇寧電器8億元增發，卻最終沒有履約。在最初的設想中，蘇寧電器將設保險專柜，利用蘇寧巨大的人流甚至客戶數據進行保險營銷。顯而易見，蘇寧當時并沒有看到更好的利益安排，電商、金融、互聯網三者之間的關系和想象空間也沒有像今天這樣清晰，沒有達成合作令人遺憾。

　　本次設立的蘇寧保險銷售有限公司注冊資本1.2億元，資本金并不高。蘇寧方面表示，要“充分分析公司業務、渠道、客群與保險業務的關聯性”，進行全國性的保險代理銷售，這與當時新華保險的合作訴求并無二致，不過只是由獨家合作，變成了開放平臺。

　　蘇寧正實施云商戰略，線上+線下如何形成合力，而非左右互博最讓外界關注，這顯然注定傳統的線下渠道必須進行轉型，線下開放平臺不失為一種有益嘗試。

　　從更大意義上而言，當互聯網與電商日益融合，銀行、保險、證券乃至家電連鎖等行業的線下店面資產都面臨著壓力與減值風險，從單純的業務場所變成綜合平臺的體驗場所，將是大勢所趨。

　　相比于京東、阿里巴巴，蘇寧雖然在布局互聯網金融的大方向上一致，但由于出身的差異性，在走這條路的過程中策略和模式會有許多不同，其中的潛在風險也不容忽視。線下實施開放平臺，如何保證新業務收入增長的同時，主業家電銷售不受沖擊，以及整體的客戶購物體驗不受到干擾和削弱，這都需要在具體實施中進行摸索。或許，蘇寧需要一個專業的保險公司合作伙伴入股。新華保險與蘇寧，這一次能否再續前緣?

　　(《中國企業家》雜志社供稿)