合眾人壽獲保監會“解禁”擬拓展理財型產品

　　今年3月，保監會對四家公司發出監管函，包括合眾人壽在內的幾家公司因償付能力充足率不足，被監管層勒令暫停增設分支機構，并要求實時監測償付能力狀況。時隔四個月，7月31日，保監會發布公告稱，合眾人壽2013年一季度末償付能力充足率達154%，屬償付能力充足Ⅱ類，中國保監會解除對合眾人壽償付能力監管措施。

　　隨著中國保監會投資新政的不斷完善，合眾人壽已經取得股權投資、發行債權投資計劃等資格，盈利能力增強，一季度投資與保費雙增長。未來，合眾人壽又將有怎樣的經營方向，保證其償付能力達標?此外，去年保費收入前五名的產品均為分紅險，其未來是否仍將主打分紅險，是否有意拓展其他險種?中國經濟網記者就這些問題采訪合眾人壽。

　　2012年保費收入排名前五均為分紅型產品未來是否有意拓展其他險種

　　據了解，合眾人壽去年保費收入前五名的產品分別為福滿長紅兩全保險、養老定投年金保險、幸福人生終身壽險、喜洋洋年金保險、至瑞長紅兩全保險。而這些產品均屬于分紅險。合眾人壽表示，保險的基本功能是保障，公司首先要發展保障型產品，再進一步拓展理財型產品。目前，公司與養老社區掛鉤的保險產品已經在全國范圍內銷售，產品分為躉交和期繳。

　　合眾人壽表示，保險的基本功能是保障，公司首先要發展保障型產品，再進一步拓展理財型產品。

　　去年累計退保金總額達到19.43億元同比激增1.5倍

　　合眾人壽去年累計退保金總額達到19.43億元，同比激增1.5倍。其中，壽險從2011年的7.68億元增長至12.38億元。退保金占總收入的18%左右，比例偏高。假設投保人投保金額相等，那合眾人壽就有近兩成以上的客戶選擇了退保。

　　合眾人壽表示，退保激增的原因主要是銀保渠道的銷售誤導及壽險產品相比銀行等理財產品吸引力下降，競爭力不足所致。行業中銀保銷售誤導形式有承諾保底收益、夸大收益，回避退保損失，導致投保人對損失估計不足等現象。

　　合眾人壽還表示，未來公司在銷售誤導方面絕不手軟，內部多次發文治理銷售誤導，加強代理人隊伍培訓，故意銷售誤導、不合規代理人要堅決清除。

　　2012年度營業利潤同比大增主要得益于業務結構調整

　　據合眾人壽年報顯示，2011年合眾人壽營業利潤為-741，618，585元，而2012年，此數字則達到了1，642，848，122元。

　　合眾人壽表示，業績的大幅回暖主要得益于業務結構調整。從極具內涵價值的關鍵指標“新業務價值率”上看(新業務價值率=新業務價值/規模保費*100%)，2012年，合眾人壽個人代理業務的新業務價值率為39.8%，銀行郵政業務新業務價值率為0.84%。2012年銀保首年保費34.41億，其中期交保費4.13億，期交占比12%，期交占比的提高，使銀保新業務價值率有所提升。降低銀保躉交使公司業務結構得到持續優化，新業務價值同比提升33%左右。

　　此外，由合眾人壽控股，于2012年中正式運營的合眾資產管理公司聘請了專業化的團隊進行資金運作，根據可承受風險程度重新制訂了新的戰略資產配置比例。在2012年，合眾采取了相對謹慎的投資策略，讓全年投資收益覆蓋了負債成本;加上高標準的風險防范機制，不僅穩步提高了合眾的投資收益率，也改善了償付能力狀況。