新能源汽車市場風起云涌,形勢錯綜復雜:眾多老牌車企像長城一樣紛紛下場,“蔚小理”等造車新勢力角逐激烈,甚至跨界巨頭也在籌謀分一杯羹,各方勢力無一不是躊躇滿志。
這樣的境況下,歐拉如何讓高速成長不會曇花一現?如何讓品牌的調性再上一層樓?這些都是亟須解答的難題。
日前,在歐拉芭蕾貓預售發布會上,歐拉汽車總經理董玉東就上述問題從企業戰略角度向《中國經營報》等媒體記者作了回應:“專注為女性造車,是歐拉汽車面向未來的最優解。”
在新能源汽車品牌中,歐拉汽車算是一個新秀,但是出道這幾年,憑借一系列產品創新和營銷創新,取得了不錯的業績。2021年,歐拉品牌車型連續多月斬獲A0級BEV市場人氣王,年度累計銷量超過13萬輛。
“越專注,越有贏面。”董玉東進一步表示,“唯有差異化,才能突圍而出,其求解之道就是向用戶‘取經’。”
記者從歐拉方面了解到,對于歐拉汽車來說,聚焦做女性汽車,放棄了大眾化的市場,是一個艱難的取舍。但跳出汽車圈層,歐拉汽車所站位的格局是如今的消費大勢:縱觀其他行業,許多“垂直化”的發展模式,越來越能夠造就頂流品牌。服務大眾市場,想用一款產品包打天下的時代既然已經過去了,切分人群雖然等于切分了市場,但搶先切分、搶先起步,才能成就專業和專注。
正因為專注,堅持”聚焦做女性汽車”的歐拉帶來歐拉芭蕾貓,歐拉芭蕾貓有401km、500km續航等4個版本車型,預售價區間為19.3萬~22.3萬元。
對于芭蕾貓的定價,外界有質疑:“有些‘飄了’。”董玉東對此卻很有底氣:“芭蕾貓作為歐拉打造的首款女性專屬座駕,那些配得上專屬的、那些基礎功能必須達到的,以及那些超出用戶心理預期的駕乘體驗,我們都有。”
內飾上,3D mesh+皮質包覆工藝,是堪比豪華車的精致感與品位感;方向盤、座椅、按鍵等部分的獨立設計,也充分考慮女性用戶的體形特征與生理習慣,舒適與安全感并存;獨創的健康座艙設計應用于環抱式一體座艙,既能通過座艙清潔、等離子凈化、紫外線殺菌等功能享受清新、健康的環境,又能在“大懷抱”中收獲安心。
此外,芭蕾貓也沒忘記用先進的智能科技造福女性。董玉東告訴記者:“在智能駕駛輔助方面,我們與一百余位女性車主進行深度交流,對不同車型的自動駕駛功能進行反復對比,發現她們更需要的是一套簡單、好用、場景化的駕駛助手,而不是復雜、酷炫的不成熟功能。”
對女性來說,芭蕾貓又有什么有別于他者的價值呢?據董玉東介紹,通過成立專屬的女性研究團隊,芭蕾貓擁有了更多符合女性需求的現實場景依據。想要保持從容女神范兒?那就打開女神模式,方向盤更省力,操控更輕盈。冬天手冷、生理期身體不適?那就打開暖男模式,方向盤、座椅、空調一鍵開啟溫暖身心。帶娃媽媽多操心?兒童模式助你關注車內孩子,減少安全隱患。突遇雨雪天氣?那就打開乘風破浪模式……
對于歐拉的未來,董玉東充滿信心:“未來,我們會在女性汽車賽道上勇往直前,以更好的產品、更好的服務,回饋用戶對我們的信賴和支持。把所有對歐拉的質疑和提問,都變成肯定和驚喜。這就是歐拉芭蕾貓的初心。希望有更多的人,能夠讀懂歐拉對女性的愛意。”
(陳茂利)
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