中國新能源車市場發展迅速。哪吒汽車作為后起之秀,在產業技術、資金投入和營銷上呈現發力之勢。日前,匯通達與哪吒汽車聯手,雙方深入合作打造依托互聯網產業的“經紀人模式+數字營銷”方式,破局下沉市場。
去年,哪吒汽車選擇牽手匯通達,以數字化為依托構建“重運營”的創新方式,搶占大眾市場紅利。雙方成立子公司“匯眾天下”,采用產業互聯網的方式開拓下沉市場,哪吒汽車通過線上數智平臺,實現從流通端到零售端全鏈路數字化。
今年1月,匯通達攜手哪吒汽車在“阜陽臨泉”首店亮相試水。在匯通達產業鏈條上,創新“ACN經紀人”協作體系,將生態圈中的保險經紀人、老客戶群體等發展為兼職銷售經紀人,賦能他們通過數字化銷售終端鏈條及場景改造促成銷售?;顒悠陂g,通過“ACN經紀人”線上裂變及數字化精準導流,8天裂變觸達用戶26萬,到店5000+人每場次,有效訂單50+。
2021年6月,哪吒汽車“6•18”年中購車盛典暨UPro阜陽地區上市發布會上,除了發布U Pro新品,還宣布“新經紀人”活動啟動,堅定了產業互聯網的平臺服務模式。截至目前,匯眾天下在安徽區域有約200人的經紀人隊伍,僅6月份上半個月的交付量就已超去年全年。
伴隨哪吒汽車和匯通達合作日漸深入,產業互聯網在下沉市場“賣車”的優勢不斷顯現。2021年1-2月,雙方合作試水區域安徽臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至第一。在安徽等其他有布局的區域,新能源汽車上牌量每月位于整個新能源市場第三名左右。1-4月,匯眾天下累計銷售近2億元,四月份單月破億。
依托匯通達聚焦縣級新能源市場,構建產業互聯網+數智零售的商業數字化體系,打造“數字營銷+ACN經紀人協作體系”是哪吒汽車戰略下沉的選擇。據悉,匯通達產業互聯網布局的觸手已深入覆蓋全國21個省份逾1.9萬個鄉鎮,為超過14萬個鄉鎮零售店提供服務。日前,哪吒汽車啟動安徽市場免費充電項目,下沉市場布局城市的選擇和匯通達覆蓋的類型重合度很高。
據介紹,在匯通達生態系統內,和哪吒汽車合作是將單一場景里經營貨的模式,轉為以人為核心的全渠道場景的銷售模式,同時從改造數字化銷售終端鏈條到數據平臺調控全局,再到解決縣下銷售、物流、服務及配套等全產業鏈問題。依托匯通達產業互聯網模式,哪吒汽車可實現從“夯實地基”到“平滑路面”再到“疏通車流”全面數字化互聯網化之路。
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