脫掉神車光環 國產高爾夫7剩下些什么？

　　[XCAR新車點評原創]

　　12月10日，一汽大眾全新高爾夫正式上市，新車為第七代車型。高爾夫是大眾汽車品牌重要的象征性產品之一，歷代車型集成了大眾品牌的先進技術、全新的設計語言，已經成為了大眾汽車在全球市場的名片。2003年，第四代高爾夫國產上市，在歷經十年之后，它虜獲無數年輕國人的心。時至今日，第七代高爾夫正式上市，這款新車是否在中國市場成功，考驗著大眾汽車在中國市場能否延續銷量輝煌的晴雨表。

　　 ●是否延續“饑餓+榮耀”的營銷模式?

　　好車，不如好營銷。高爾夫很好的詮釋了這句話，對于高爾夫，一汽大眾的營銷思路始終冠以“饑餓+榮耀”的皇冠。在各大汽車論壇里高爾夫憑借著自身的產品優勢，成功的讓中國年輕一代的消費者成為了這款車型的忠實粉絲，并不斷感染著身邊的潛在消費者，而高爾夫“神車”一詞也從他們嘴中得到了高效的頭口傳播，并逐漸成為了具有中國特色的“高爾夫文化”。

　　面對越來越多的簇擁者，一汽大眾同時進行著“饑餓”營銷模式，他們成功的抓住消費的心理，越難得到的東西就越想得到，就在第六代高爾夫即將推出市場的11月份，也同樣沒有出現降價促銷的現象，而在高爾夫6的整個生涯中，加價售車的情況經常出現。同為競爭車型的?？怂箖蓭究床坏竭@種情況，更甚的是，?？怂箖蓭囆驮落N量基本上保持在1.5萬輛左右，而月銷基本保持在1萬輛左右的高爾夫缺成了緊俏貨。

　　【國產高爾夫7廣告詞】

　　2011年2月28日一汽-大眾佛山工廠破土動工，并在今年8月份一期工程全面建成，這個工廠主要投產全新高爾夫和奧迪A3等MQB平臺車型，初期產能達到年產30萬輛整車的能力，隨后將達60萬輛產能。按此推算，僅佛山工廠平均單月產能在5萬輛左右，而全新高爾夫的單月產能至少在1.5-2萬輛，以目前的市場需求來說，完全可以滿足市場的供給量，而全新高爾夫7上市一年后依舊供不應求的話，那就說明一汽大眾又開始了“饑餓游戲”。

　　 ●國產高爾夫7的定價代表了什么？

　　國產高爾夫7的售價為12.19-18.29萬元，這個價格遠遠的將競爭對手拋在了身后，直逼B級車價格。MBQ平臺讓大眾的產品為廠家帶來的好處就是同平臺車型零部件共享比例大約達到整車零部件的60%，這樣的設計也利于共線生產，降低生產成本，為大眾帶來更多的利潤。但是從售價上看，大眾并沒有將利潤讓給中國消費者，而是更多的讓給了股東。畢竟在發布會現場，一汽大眾的高層領導在致辭中多次感謝股東。

　　一汽大眾全新高爾夫售價

　　車型

　　售價(萬元)

　　1.6L手動時尚型

　　12.19

　　1.6L自動時尚型

　　13.39

　　1.6L自動舒適型

　　14.49

　　1.4T手動舒適型

　　14.09

　　1.4T自動舒適型

　　15.49

　　1.4T自動豪華型

　　16.59

　　1.4T自動旗艦型

　　18.29

　　愛卡汽車網制表

　　12.19-18.29萬元到底意味著什么？花這個錢可以買速騰、?？怂?、凱美瑞、雅閣低配版、天籟低配版等車型。國內很多合資品牌的B級車都可以跨級挑戰國產高爾夫7，這也可以看出，未來購買國產高爾夫7的消費者大多數是其忠實的粉絲。

　　↑國產高爾夫7上市現場圖

　　就在上市發布會當天，我電話質詢過北京地區的4S店，得知的情況是高爾夫7將會加價1-2萬元，同時還會排隊購買。以頂配版車型為例，國產高爾夫7全部購買下來至少超過20萬，這樣的價格堪比15年前普桑的售價，但以現在汽車市場的飽和度，20萬你有很多選擇。