韓泰權赫振：中國輪胎零售市場將爆發

　　2008-2010年，中國的汽車銷量每年增長30%，未來幾年，中國的輪胎零售市場會爆發，增速在10%-15%左右。

　　第十五屆上海國際汽車工業展覽會日前開幕，韓泰輪胎攜旗下三款未來概念胎及最新輪胎設計成果亮相車展。展會期間，輪胎世界網獨家專訪了韓泰輪胎中國營銷戰略部部長權赫振。

　　　中國市場很獨特

　　輪胎世界網：2011年以前，您負責韓泰輪胎在全球的廣告業務，之后來到中國，全面負責韓泰在中國市場的營銷管理工作。在這方面，您覺得中國市場與其他市場有何不同？

　　權赫振：中國是一個非常大、非常獨特的市場。首先，中國地域太大，在中國做營銷活動，想覆蓋全國范圍難度很大，目前只有通過中央電視臺，才有可能去做一個全國范圍的營銷活動。

　　在歐洲做個足球活動，整個歐洲都能知曉；在美國做個棒球活動，全國范圍內也都能參與；但在中國，想找一個除電視之外的營銷方式就比較困難。

　　韓泰現在主要有兩種營銷方式，一種是以電視媒體為中心的線上宣傳，另一種是在零售店對消費者直接講解的宣傳。

　　去年，韓泰在國內共投入2億元的營銷資金，線上線下各占一半。

　　　“四匹馬”助力趕超米其林

　　輪胎世界網：您覺得三年內在中國趕超米其林的計劃能如期實現嗎？為達到上述目標，韓泰在品牌營銷方面有什么新設想？

　　權赫振：在配套和零售方面，韓泰輪胎保有量都在6000萬條左右，目前在配套市場的占有率達20%，位居第一；在零售市場，現在年銷售量約為600萬條，而米其林是700萬條左右。為了趕超他們，韓泰正在做各種投資和戰略。

　　在營銷戰略方面，我們有“四匹馬”：產品，流通，促銷和價格。其中，流通戰略最重要，即擴大零售店的數量，韓泰計劃未來每年增加400家專賣店，預期是發展到3000家左右。

　　輪胎世界網：最近幾年，韓泰輪胎的營銷費用每年增幅大約在10%-15%。韓泰輪胎的營銷開支占銷售額多大比例？

　　權赫振：在中國市場，韓泰的營銷費用占銷售額的3.5%左右，這是一種投資，可提升我們的品牌形象，未來這個投資會慢慢增加。

　　在全球市場，韓泰上述比例是3%左右，因為中國市場非常重要，所以增加了0.5%。

　　　中國零售市場增速或達15%

　　輪胎世界網：中國輪胎零售市場目前競爭很激烈嗎？您如何看待這一市場？其前景如何？

　　權赫振：中國是全世界競爭最激烈的市場。據了解，中國現在至少有300多家輪胎廠商，同時，全世界所有知名的輪胎廠商都在中國投資建廠。國外市場基本都被某幾個大品牌掌控，但在中國卻很分散。

　　2008年到2010年，中國的汽車銷量以每年30%的速度增長，而替換胎市場在3-5年里會體現出來。我們預計，未來幾年，中國的輪胎零售市場會爆發，增速會在10%-15%左右。

　　輪胎世界網：錦湖事件被曝光后，整個輪胎市場有變化嗎？企業在市場營銷策略上是否有所改變？

　　權赫振：同為韓國企業，我為錦湖輪胎事件感到惋惜。但這也是個發展契機，它讓廠家和消費者更注重產品的質量。

　　這一事件后，各輪胎企業增加了更多售后營銷網絡，也更加重視售后服務。