車商火拼“金九銀十”

晉江新聞網9月8日訊（見習記者  蘇良才） 被眾車商們翹首以盼的“金九銀十”終于到來，苦熬了大半年的本地汽車經銷商們無不鉚足了勁，希望能借旺季擴大汽車銷量，扭轉上半年的頹勢，打個漂亮的“翻身仗”。近期，記者走訪本地車市發現，為了能在“金九銀十”旺季中取得一個好開頭，各大車商紛紛出招，各種讓利促銷活動頻頻上演，有新車計劃的車商也爭相推出新車，以便吸引更多人氣。

　　旺季展廳客流量回升

　　相比之前略微冷清的8月份，進入9月后，本地車市有哪些變化？記者在走訪本地多個汽車4S店后發現，目前雖然不能說車市人氣很旺，但是與8月份同時期相比，多數車商表示，無論是人流量還是來電量，都得到很好的提升，旺季的苗頭已經開始展現。

　　“從9月初到現在，每天平均約有25批的客戶，而且到店客戶的購買意向都很強，成交量相比8月份大多了。”福海上海大眾市場部負責人王金山告訴記者，8月份平均每天最多也只有10批客戶，從近期的客流量來看，車市旺季是真的來臨了。

　　“8月份我們多數熱銷車型給出的讓利幅度都是非常大的，可人流量一直提不上來；如今優惠有所回收，可來展廳看車的客戶卻增加了很多。”新中利一汽豐田4S店市場部負責人吳戀向記者表示，8月份的銷量達到140臺，從人流量來看，相信9月份的銷量肯定好過七八月份。

　　“雖然目前展廳人氣已經有所回暖，但是還未完全調動起來，相信9月中旬后銷量將會出現大幅度提升。”新中利廣汽豐田4S店市場部負責人莊懷莉告訴記者，現在還只是“金九銀十”的起始期。估計到中秋節是一個轉折點，人流會出現更大的增長。許多人到了中秋和國慶會有購車意愿，那時或將出現一股購車熱潮。

　　新車密集上市助推人氣

　　面對“金九銀十”這個大蛋糕，汽車廠商們早已“HOLD”不住了。他們密集推新車、聯合經銷商搞促銷，希望能在“金九銀十”車市旺季里賺個盆滿缽盈。很顯然，除了降價促銷外，最吸引消費者眼球的就非新車上市莫屬。據記者粗略統計，9月將有多達19款新車上市，加上七八月已上市的近50款新車，以此可見，廠商們欲借助“金九銀十”提升銷量的決心一覽無余。

　　通過對近期已上市或即將上市的新車進行梳理，我們可以發現近期上市的新車大部分是各品牌的主力車型，目標也正是瞄準“金九銀十”車市旺季。如已在8月上市的一汽豐田的新花冠、長城汽車的哈弗H6、廣汽的傳祺1.8L、豐田2012款RAV4和斯柯達2012款明銳等。而即將在9月上市的新車，如吉利全球鷹新遠景、長安馬自達3等車型亦是廠商攻城略地的利器。

　　業內人士指出，新車上市將有效提振市場人氣，是各大汽車廠商的“撒手锏”，他們在“金九銀十”期間動作頻頻，就是為了在一年當中最重要的銷售季節里能有所作為。

　　競爭加劇帶來更多優惠

　　今年的“金九銀十”除了看各大車商間的博弈外，還有一個關注點就是看他們在中級車型上的對抗。由于低端車型利潤率不高，而高端車型銷量又不大，中高級車也就成了各品牌廠商和經銷商的重中之重。從某種程度來說，誰能在中高級車市場搶占更多的份額，誰就能在今年“金九銀十”上取得話語權。

　　“現在購買凱美瑞最高可優惠3萬元，2.0精英天窗最低配置16.88萬元。”廣汽新中利青陽店莊懷莉告訴記者，9、10月份直接決定著能否順利完成全年銷售目標。如果不能在銷量上有所突破，而被競爭對手搶去市場份額，那全年的銷售目標將很難完成，所以即使是賠本賣車也要盡量搶占市場。

　　記者發現，在本地市場像凱美瑞這種加大讓利幅度的中高級車并不少見，隨著中高級車市場競爭的日益激烈，加大讓利幅度已經成為他們的“撒手锏”。據記者了解，馬自達6最高優惠可達2.5萬元，目前雅閣、天籟的最高優惠可達到4萬元，還有上海大眾的新帕薩特、東風標致的508、新B7L等新車也紛紛使出渾身解數，力爭在“金九銀十”分一杯羹。

　　業內人士指出，不僅合資品牌主打中高級車，自主品牌也力爭旺季期間有所作為，近期上市的奇瑞瑞麒G6，帝豪EC8 BMBS版，無不是沖著“金九銀十”這個銷售旺季而來的，隨著競爭的愈演愈烈，未來的本地車市有望誕生更多實惠。

[編輯：朱婧]